Top 10 des moyens de promouvoir les services de rédaction indépendants

OK, vous êtes un écrivain indépendant. Vous avez votre site Web, vos cartes de visite et votre en-tête de lettre . Mais ce que vous n’avez pas, ce sont des clients ou des prospects de clients potentiels. Que faites-vous pour faire des affaires et vous occuper? Voici 10 façons d'attirer des clients potentiels qui pourraient vous embaucher.

Table des matières

• 1. Publiez un bulletin électronique.
• 2. Utilisez le marketing par e-mail.
• 3. Créez un blog.
• 4. Passez du temps sur les sites de médias sociaux.
• 5. Envoyez un communiqué de presse.
• 6. Postez une carte postale.
• 7. Réseau.
• 8. Donnez une conférence.
• 9. Rejoignez une association.
• 10. Rédigez un article.

1. Publiez un bulletin électronique.

En règle générale, un rédacteur indépendant génère une piste de vente, effectue un suivi et obtient ou n'obtient pas de mission. Dans la plupart des cas, pour diverses raisons, nous n'obtenons pas de mission (le prospect peut avoir recherché des prix ou simplement évaluer des fournisseurs).

Ces prospects sont nos prospects les plus qualifiés, car nous avons presque fait affaire avec eux. Pourtant, une fois qu'une pigiste voit qu'aucune mission n'est à venir, elle met le prospect dans une base de données informatique et ne fait rien de plus avec le nom.

Une meilleure stratégie consiste à offrir à Erospect un abonnement gratuit à votre newsletter en ligne. Si vous le publiez tous les mois, tous ces prospects auront de vos nouvelles 12 fois par an.

J'ai reçu des milliers de dollars de prospects qui m'ont dit qu'ils lisaient ma newsletter. Les newsletters en ligne sont généralement brèves et se concentrent sur un seul sujet.

Pour les rédacteurs indépendants, les bons sujets comprennent la rédaction commerciale, la rédaction, le marketing, les petites entreprises ou un créneau de rédaction tel que les livres blancs ou la rédaction de discours.

Les e-mails peuvent être envoyés sous forme de messages texte ou HTML. Le HTML est idéal si vous avez besoin d'afficher des images en couleur. Mais en tant qu’écrivains, nous ne le faisons pas. Notre produit, ce sont les mots, et ils sont aussi beaux en texte qu’en HTML.

Pour plus de bons exemples, consultez: 45-exemples-révélateurs-de-conception-de-newsletter-par e-mail

2. Utilisez le marketing par e-mail.

Une fois que vous avez une newsletter en ligne, vous aurez également une liste de noms de prospects et d'adresses e-mail - et la permission de les envoyer par e-mail quand vous le souhaitez.

Parce que vous êtes propriétaire de la liste, le coût des locations de liste est éliminé. Les listes d'entreprises en ligne peuvent dépasser 200 $ pour 1 000 noms, donc avoir votre propre liste vous permet d'économiser beaucoup d'argent.

Envoyer un e-mail à votre liste pour générer des prospects est incroyablement rentable. Par exemple, j'avais enregistré un CD audio sur le marketing logiciel. Dans mon e-newsletter, j'ai offert le CD gratuitement à ceux de ma liste. Le coût d'envoi de l'e-mail: pratiquement nul.

J'ai reçu 200 réponses demandant le CD. Parmi ceux-ci, deux se sont transformés en missions solides valant plusieurs milliers de dollars chacune. Les offres spéciales fonctionnent mieux dans le marketing par e-mail.

Une autre fois, j'ai publié un court article dans mon bulletin électronique proposant d'écrire un message électronique pour un tiers de mes honoraires habituels; le hic, c'est que le client a dû me laisser rapporter les résultats à mes lecteurs. Dix de mes abonnés voulaient me donner des affectations par e-mail, et j'en ai pris deux.

3. Créez un blog.

Pour diverses raisons, je ne suis pas fan des blogs. D'une part, tout le processus - écrire votre blog, lire d'autres blogs, répondre aux articles et aux commentaires - peut prendre beaucoup trop de temps et d'énergie.

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Deuxièmement, je trouve le contenu de la plupart des blogs ennuyeux et banal. Quoi qu’il en soit, je ne peux pas nier l’efficacité des blogs pour le marketing et l’auto-promotion. De nombreux écrivains ont obtenu des offres de livres ou ont fait de leurs livres des best-sellers grâce à leurs blogs.

Je suis un vrai sceptique des blogueurs et je blogue à contrecœur. Mais beaucoup de mes prospects et clients m'ont dit avoir lu mon blog. Récemment, j'ai eu un nouveau client qui m'a dit qu'il m'avait découvert sur mon blog.

Donc, les blogs fonctionnent. Vous devriez créer votre propre blog et le concentrer sur le même sujet que votre bulletin électronique. Visitez régulièrement les blogs marketing et commentez-les fréquemment - au moins une fois par semaine. Proposez d'être «blogueur invité» sur les sites lus par vos prospects.

4. Passez du temps sur les sites de médias sociaux.

Je suis encore plus sceptique sur les réseaux sociaux que sur les blogs. Encore une fois, je ne nie pas que cela peut fonctionner et fonctionne. C’est juste que personnellement je n’ai pratiquement aucun intérêt.

Cela dit, je suis sur LinkedIn, Twitter et Facebook. LinkedIn est un bon site pour le réseautage d'entreprise, et vous pouvez rechercher par nom pour trouver les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Les groupes LinkedIn sont de bons endroits pour interagir avec les prospects en commentant les discussions actives.

Twitter vous permet de créer un «micro-blog» ou de publier de courts messages de 140 caractères maximum à vos abonnés, et Facebook est un immense forum de réseautage en ligne comptant quelque 500 millions d'utilisateurs.

Compte tenu de l'incroyable popularité de ces deux sites, il vaut au moins la peine de les essayer pour vous aider à commercialiser votre entreprise et vous-même. (Pour plus de conseils sur l'utilisation des sites de réseautage social, consultez «~ guide du rédacteur sur les médias sociaux» ma chronique dans le numéro de novembre 2010 de The Writer.)

5. Envoyez un communiqué de presse.

Les relations publiques sont une tactique de marketing extrêmement rentable pour les rédacteurs indépendants. Voici une chose qui fonctionne à chaque fois: publier un petit livret de conseils de communication, par exemple, 10 conseils pour rédiger des discours plus mémorables.

Envoyez maintenant un communiqué de presse aux médias appropriés pour leur faire savoir que vous distribuez des copies de votre livret. Vous pouvez envoyer le communiqué de presse aux revues de marketing et de publicité et aux éditeurs de vos journaux hebdomadaires et quotidiens locaux, en particulier ceux de la section des affaires.

L'espoir est que votre communiqué de presse encouragera les médias à publier un article mentionnant votre livret gratuit, ce qui peut vous conduire à plus d'affaires.

Pendant la récession du début des années 1990, j'ai créé un tel livret, «Stratégies commerciales à l'épreuve de la récession». C'était substantiel, alors j'ai facturé 9 $ pour cela. J'ai envoyé un communiqué de presse à quelques centaines de publications commerciales et de journaux. Plus de 18 ont récupéré mon communiqué de presse et j'en ai vendu 3 500 exemplaires.

6. Postez une carte postale.

Imprimez une carte postale promotionnelle annonçant vos services de rédaction indépendante et envoyez-la par courrier à une liste de clients potentiels. Où obtenez-vous une telle liste? Vous pouvez louer une liste de prospects auprès d'un courtier de liste de diffusion; Je recommande Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Vous pouvez également compiler vous-même la liste à partir de diverses sources: les participants aux salons professionnels, les annuaires, les pages jaunes et les annonceurs dans les publications commerciales de l'industrie.

Une carte postale de taille standard mesure 31/2 par 5V2 pouces. Mais les cartes postales peuvent être plus grandes; 6 par 9 pouces est une taille populaire pour les cartes postales promotionnelles. Vous pouvez simplement annoncer vos services sur la carte et imprimer votre numéro de téléphone en gros caractères gras.

Ou vous pouvez avoir une offre spéciale. Mes cartes postales offrent un CD gratuit, The World's Best-Kept Copywriting Secrets, et l'offre génère certainement plus de prospects. Oui, certains destinataires veulent juste le billet de faveur. Mais beaucoup d'autres qui en font la demande sont des prospects qualifiés pour mes services.

7. Réseau.

Par «réseau», je n'entends pas utiliser Facebook ou LinkedIn; Je veux dire assister à des réunions d'affaires et à des événements de réseautage où vous pouvez rencontrer des hommes d'affaires (qui sont des clients potentiels) en personne.

Selon le marketing mentor Ilise Benun, la clé du succès du réseautage est de devenir une ressource pour une autre personne. Découvrez ce dont il a besoin et aidez-le (sans frais) si vous le pouvez. Dans mon cas, j'ai un vaste réseau de fournisseurs dans pratiquement tous les domaines du marketing.

Donc, si quelqu'un lors d'une réunion mentionne avec désinvolture qu'elle a besoin d'une liste de diffusion, je peux la référer à l'une des demi-douzaines de courtiers de liste que je connais personnellement. En retour, elle sera plus susceptible de m'engager pour rédiger sa lettre de vente ou son envoi par courrier électronique.

Si vous êtes introverti comme moi, l’idée du réseautage peut vous faire frissonner. Comment briser la glace et entamer une conversation? Une façon est de poser une question, telle que 'Qu'est-ce qui vous amène à cet événement?'

S'il y a une table de buffet, Benun suggère de se tenir près de la nourriture et de la commenter. «C’est bien parce que presque tout le monde a une opinion sur la nourriture, et vous pouvez vous connecter avec le prospect», dit-elle.

Utilisez des tags de nom pour lancer la conversation. S'il n'y a pas de nom d'entreprise sur l'étiquette de nom d'une personne, demandez à quelle entreprise elle fait partie. S'il y a un nom d'entreprise, demandez-lui ce qu'il fait pour cela.

8. Donnez une conférence.

Créez une présentation riche en contenu liée à votre domaine d'expertise en rédaction commerciale (par exemple, la communication avec les employés ou l'optimisation des moteurs de recherche) et proposez de la présenter, gratuitement, à une association commerciale locale ou à un club publicitaire. Assurez-vous que les membres du groupe que vous ciblez sont vos clients potentiels.

Certains des participants peuvent souhaiter des copies de vos diapositives PowerPoint. Faites de cela une opportunité. Annoncez que vous leur enverrez la présentation PowerPoint par courrier électronique s'ils vous donnent leurs cartes de visite. Chaque carte collectée est pour vous un potentiel de vente potentiel.

9. Rejoignez une association.

Rejoignez la section locale d'une association professionnelle dont les membres sont vos clients potentiels. Mais voici l’astuce: ne vous contentez pas d’aller à des réunions; à la place, faites du bénévolat pour un comité qui choisit des conférenciers ou produit le bulletin d’information du chapitre de l’association.

Faire partie d'un comité vous donnera une bien plus grande visibilité et l'attention des cadres qui peuvent potentiellement vous embaucher.

Lorsque vous adhérez à une association, vous avez souvent accès à la liste des membres. Avec la permission, bien sûr, envoyez une lettre de vente faisant la promotion de vos services aux membres.

Si vous êtes membre de l’association XYZ, votre lettre doit commencer par «Cher collègue membre XYZ». Cela leur permet de savoir que vous faites partie du groupe.

10. Rédigez un article.

L'une des promotions les plus efficaces consiste à rédiger des articles pratiques dans votre domaine d'expertise pour des revues spécialisées dans la publicité et le marketing ou dans le secteur dans lequel vous vous spécialisez.

De nombreuses revues spécialisées ont une fonction régulière vers l'arrière du magazine qui couvre les compétences générales (comme l'écriture) au lieu des sujets techniques habituels.

Envoyez une lettre de requête proposant un article à l'éditeur. Dans la zone «À propos de l'auteur» qui s'affiche sous votre signature, incluez votre site Web afin que les prospects intéressés puissent vous contacter.

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